英雄人物介紹：

魏廣明，45歲，河北辛集市經銷商，2007年加盟桑樂，十年來一直專注做桑樂，專注桑樂全系列產品。

人生格言：真誠，實干，奮進，有為。

上榜理由：2008年銷售額60萬元，2009年，隨著家電下鄉的深入發展，當地網點達到40余個，市區占有率躍居當地第一名，銷售額200萬元。2010年銷售額達到260萬，近五年的銷售額節節攀升。2017年銷售額達到320萬元。

辛集市經銷商魏廣明

面對競爭，主動搶占農村市場

2008年隨著太陽能熱水器應用推廣的深入，行業內的競爭與日俱增，辛集市作為石家莊市經濟比較發達的地區早已經成為太陽能行業的必爭之地，即使在一個不足萬人的小鄉鎮也會有數十家太陽能專賣店。在這樣的環境下，作為縣級經銷商，單純依靠太陽能熱水器零售已經不能適應市場。

辛集市專賣店

“得農村者得天下”，魏廣明迅速響應，農村市場潛力巨大，需要大力招商，挖掘市場，拓展空間，快速建立桑樂鄉鎮網點。魏廣明開始去各個鄉鎮采集網點信息，在鄉鎮找一些做水暖生意的人進行洽談，讓他們了解公司政策，產品知識，發放公司彩頁。在魏廣明的不斷努力下，由于市場運作策略得力，功夫不負有心人，當年就在辛集市14個鄉鎮設置了21個鄉鎮網點，為以后的銷售工作順利開展奠定了堅實的基礎。

鄉鎮網絡建設初步完成，出貨越來越多，隨之而來的售后任務也更加繁重了。新網點的鄉鎮經銷商剛開始不會正確安裝太陽能，魏廣明就親自示范，手把手的教他們怎樣安裝和維修，并且一再告誡他們要做好售后服務，只有把用戶的事情放在心上，當成自己家的事情去做，用戶滿意了，才能認同桑樂品牌，才能長久的占穩本地市場。

辛集服務車隊伍

新服務車，品牌影響力強

早在2008年，他就擁有了第一輛桑樂服務車，魏廣明總是盡自己最大的能力給鄉鎮經銷商提供更多的服務和支持，隨著銷售額的提高，截止到2017年轄區30多個鄉鎮經銷商已經擁有了自己的服務車。服務車作為流動性宣傳工具，廣告信息能夠更好的傳播。有了服務車，平時配貨送貨，售后上門維修統一服務，解決了經銷商的后顧之憂。每到節日慶典，大家聚集到一起進行車輛巡游宣傳，很快提升了桑樂品牌在當地的影響力。

魏廣明還多次倡導推動縣城公益活動的開展，給敬老院安裝太陽能，解決老人的洗澡問題，深受當地群眾的好評。

優化網絡，增強團隊凝聚力

順應市場，優化網絡，增強辛集桑樂銷售團隊的凝聚力一直是魏廣明的不懈追求，2017年鄉鎮和村級網點已經達到40個。隨著高層建筑的日漸深入，單純的依靠太陽能熱水器零售已經不能滿足市場需求,魏廣明開始進駐太陽能工程市場。工程市場需要團隊的通力合作，這是一個合作共贏的時代，大家一定要把自己分內的事情維護好。正是靠魏廣明這種最本分，最真誠的做法，贏得了當地客戶和經銷商的一致認同，當地銷售額不斷攀升，2009年桑樂在辛集市已經儼然成為太陽能熱水器的第一品牌。2016年在光伏工程方面推廣家庭電站200KW，2017年在推廣多元化產品中，凈水機零售260臺，電熱水器零售220臺……

促銷活動現場

隨著河北省節能減排任務的加大，共享綠水藍天成為大家的共識，桑樂主張的綠色能源全空間，是對綠色能源的創新性應用。魏廣明2018年將致力打造河北第一店，按照集團統一規劃，全面進行布署，更新專賣店店面，大力鋪貨，進行多元化發展，繼續加大鄉鎮招商，指導村級網點建設，用更好的售后服務決戰石家莊市場。