英雄人物介紹

苗書賓，40歲，菏澤市巨野人。自2015年加盟桑樂以來，苗書賓在這三年多的時間里，精耕鄉鎮和村級兩級渠道，銷售業績逐年提高，尤其在零售領域成績顯赫，排名公司前列。

人生格言：人的能量=思想+行動速度的平方。

上榜理由：緊跟公司步伐和經營策略，聚焦真空管產品零售工作，積極響應公司號召，深入鄉村開展零售促銷活動，今年十月份便提前完成2018年簽約任務300萬元，其中真空管產品占比90%。

經營寶典一：身體力行精耕渠道，村級網絡大顯威力

苗書賓在積極維護原有經銷商團隊的同時，不斷結合巨野縣當地情況完善鄉鎮網絡布局。每天早出晚歸跑市場早已成了苗書賓的家常便飯，除了常規的跑鄉鎮配送貨物，挖掘潛在渠道網點也是工作的重中之重，他把大大小小的超市、小賣部、家電維修點等都是列入潛在客戶名單，通過拜訪和意向收集，仔細尋找合作機會。對于有合作意向的對象，他通過上門溝通，充分了解客戶的疑慮及擔憂，通過設身處地的為客戶著想，以及細致的合作指南，讓對方感受到自己的真誠和專業。3年間苗書賓可以說走遍了巨野的各個鄉鎮及村莊，同時借助自己原來經營家電生意的優勢，發展了很多自己的合作伙伴和老客戶。

截止現在，苗書賓發展的有效鄉鎮網點達20余個，實現每鎮設點的布局；村級有效網點達30余個。實現了桑樂在巨野各鄉鎮、村級的“全覆蓋”，讓巨野有陽光的地方就有桑樂成為現實。

經營寶典二：不固守村與鎮兩級渠道分離，突破常規全面開花

為了充分適應市場需要，充分支持有活力有能力的鄉村渠道，苗書賓打破了鄉鎮兩級渠道分離的布局，哪里有需求，哪里有市場，哪里就有桑樂渠道網點。對于經營得好而鄉鎮薄弱的區域，他充分發揮總代理的作用，無論是貨源、配送、政策、售后服務，全方位予以支援。這樣一來就保障了30多個活躍村級網點的有序運營，全面提高了桑樂渠道競爭力。正是鄉鎮渠道和村級網點的共同發力，苗書賓才能取得提前完成全年任務的優秀業績。

巨野縣大義鎮北苗莊村苗孔市，今年真空管銷售突破50臺，是之前賣雜牌太陽能的2倍以上。在采訪中苗孔市表示做太陽能還是要認準廠家，產品質量過硬、品牌認可度高，更難得的是公司完善的售后服務體系，經銷商只管賣貨，售后問題有苗總有公司。“大樹底下好乘涼“，苗孔市深深體會到這一點?！敖窈筮€要跟著苗總干，跟著公司的發展路線走，爭取明年營業額再上一個新臺階。”

很多人誤認為發展村級網絡影響鎮級網絡的銷售，其實不然，苗書賓表示只要能把老客戶維護好，不存在競爭問題。最好的銷售就是產品和服務，公司產品質量又過硬，我們要做的就是協助村、鎮網點力量以優質的服務維護桑樂的良好聲譽和口碑。

苗書賓還講到，未來三到五年，農村市場依然是太陽能的主戰場。維護好老客戶，將在未在的發展中起到至關重要的作用，在維護好巨野零售市場的同時，，再加大工程市場開拓力度，爭取零售工程全面開花。

經營寶典三：因地制宜抓促銷，活動也要細水長流

苗書賓的另一張經營王牌是促銷活動。近年來，苗書賓一直跟著公司的營銷思路走，帶領鄉鎮、村級大力開展各項營銷活動。小區展銷、以舊換新、上門推銷等都取得了不錯的成績。其中以舊換新尤為突出，共計10余場。今年7月份，迎來太陽能銷售市場旺季，苗書賓親自帶領經銷商組建檢修隊伍，挨家挨戶上門巡檢，對于有明顯質量問題，或者使用超過10年以上有安全隱患等舊機器建議用戶換新機。并在鎮上、門店等掛條幅、布置宣傳物料，為以舊換新宣傳造勢。田橋鎮僅在7月份以舊換新將近賣了50臺，創歷史新高。

此次春雷回款保50萬爭100萬,2019年繼續緊跟公司政策，完成公司任務的同時，爭取多元化全面發展。